（株）インタークロス・栢野克己様
はじめまして！徳島県でこども専門カメラマンとして活動している、下塚潤一(しもづかじゅんいち)ともうします。

栢野様のユースト録画
http://www.ustream.tv/channel/kayano-tv
をセミナーがわりに毎朝拝見させていただいていたのですが、そのどれもが猪木の闘魂ビンタをくらうかのような衝撃的発言であまりに面白いので、おもわずメールさせていただきました。

そして気がつけば、グッとくる発言を写経しまくる自分がいました（笑）

それらのまとめた言葉を見るたびに、『やるしかないん！！！』と、モチベーションのスイッチが入りまくります。とにもかくにも、まずは、ありがとうございます！！！！

私は昨年の９月末に独立し、春までに新しく写真スタジオをオープンするために、いまのところ金なしコネなし人手なしのないないづくしで活動しております。いままでの人生はず〜っと生ぬるい場所にいたため、寒風吹きすさぶ現在の状況はとても心細いですが、栢野様のような破天荒でむちゃくちゃな方（失礼な言い方ですみません）の話を聞くだけで、頭をシバかれたように目が覚めます。『バカが、成功せんで、どうするんだ！』と。長々とメールしてしまい、申し訳ありません。まとめた写経を、下に張り付けておきます。いまのところ、私のバイブルです。

すべてを完璧にまとめたワケではありませんが、何かのお役に立てていただければと思います。（誤字脱字、見にくい部分あるかと思いますが…）栢野様の今後のご活躍を楽しみにしております！
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とくしまのこどもカメラマン
下塚 潤一（しもづか じゅんいち）
TEL : 090-9770-3425 MAIL : smzkjnic@gmail.com
Blog= http://ameblo.jp/smzkjnic/
Twitter = https://twitter.com/#!/smzkjnic
Facebook = http://www.facebook.com/smzkjnic
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◆成功＝夢（情熱・天命・使命・やる気・理念・目的・目標）×戦略戦術（商品・地域・客層・営業・顧客・組織・財務・時間×弱者の戦略×主×客×競×仕入×社員観）×感謝（心・素直・誠実・トラウマ・家族）×他

◆10年はかかる。凡人は。
◆あんたの人生、人のためになってるか？
◆あなたは何をしたいの？どうしたいの？
◆じゃあそれをどうするの？夢願望希望
◆人は誰でも天からの一通の手紙を受け取る、それには自分の天職が書いてある
◆書くことで、現実との落差がはっきりましす。これを埋めるのが行動です。実行することです。竹田先生風の公式であらわすと、人生計画－現実＝行動。
◆人の役に立ってない商売なんかつぶれろ、必要ない
◆傾聴のはひふへほ
◆人生は一度きり、好きなようにやる
◆原理原則系は普遍、それを取捨選択してやるかやらないか、それが経営者の仕事
◆本気はワザを超える
◆実力は一瞬で身につくはずがないあるはずがない
◆ベテランはナメてくるからチャンス
◆夢だけじゃダメ、かといって戦略だけじゃ楽しくない
◆少しの成功で生活態度をかえるな
◆接近戦が大事、自動化しすぎるとお客さんのことがわからない
◆失敗する理由…時代遅れの商売、年をとる
◆売る人と買う人は対等
◆人生戦略、経営戦略
◆心の中で手を合わせて、人に接しているか？
◆お店でイヤな気になるのがイヤ、味が良くても安くても、二度と行かない
◆ホンモノは、あまり表に出てこない。
◆売れたら終わり。小手先のことはしない
◆メジャーになったら、ブームになったら終わり
◆商売の関係性＝主観(自分はこうしたい)、客観(お客はこうしてもらいたい)、競観(ライバルはこうしている)
◆うらみつらみがパワーになる
◆実名でなにも発言できない、へこへこする、やめんかいそんな人生
◆99％は自分の人生考えてない、何もわからず流されていきていく
◆ホラ、夢を書きまくれ 仕事、趣味、家庭
◆趣味なんか持ってるようじゃ終わってる、成功しない、趣味の時間なんか捨てて仕事に一点集中
◆凡人はまず食わなきゃ、理想はその後
◆マズローの5段階欲求には6段階目がある＝生理的、安全、認知帰属、承認、自己実現、自己超越
◆衣食たりて礼節をしる
◆ボロを着てても心は錦は、ない
◆貧すれば鈍す、食えなきゃ
◆夢理想を実現したけりゃ、死ぬ気ではたらくこと
◆鶏口牛後
◆一流はブログツイッターユーストフェイスブックなんかしない
◆9割の書籍はサラリーマンOL主婦学生ニート向け
◆人がやらない小さなところを攻めるのが弱者の戦略
◆大手エリートがやらない、泥臭いめんどくさいきたないバカにしてることをやらなきゃ
◆夢やる気モチベーション感謝系⇔戦略戦術マーケティング経営系
◆接近戦、弱者の戦略、人がしないこと、バカにすることをやらなきゃ
◆日本電産＝情熱熱意執念、ハードワーキング、すぐやる必ずやるできるまでやる、弱者の戦略
◆凡人は自分が好きなこと、やりたいことしかできない、プロ以外は、
◆商品地域客層営業顧客組織財務時間
◆自分にあった→商品地域客層営業顧客組織財務時間
◆叱る場合は残さない、褒める場合は残す(手紙など)
◆結果なんてそんなカンタンにでない、うまくいったらすぐ終わる
◆迷い探し続ける日々が答えになる
◆成功しすぎると、落ちる
◆政治なんて関係ない、興味ない
◆世の予想してるヒマがあったら、お客さんにハガキをかけ
◆早起き笑顔ありがとう返事掃除ハガキ
◆商品の質低い、経験もない、コネも何もない、そんな人は気持ちでいくしかない→本気はワザを超える
◆親といっしょはヤバイ、本気がでない、何もしなくても生きていける、つらくてもでないといけない
◆人は自分のことしか考えない、どんなときでも だからハガキを書いてお客さんのことを考える
◆どうしたいのか？何のために？
◆がむしゃらモーレツ系社員
◆量稽古が大事
◆大事なことは同じことのくりかえし、量稽古、1回でマスターはありえない
◆後発の弱者が値段競争で仕掛けてきて残った事例はない
◆理念大儀使命天命目的目標生きがい
◆本業を通じた他人への役立ち
◆基本は自分の私利私欲から自分、家族、周りの人
◆好きなことをやって
◆販売営業経営の基本戦術は露出すること 、自営業は
◆すべて自己責任、なにがおころうとだまされようと
◆客層が意外と大事かも？
◆ウソがない、正直、隠さない、これが最強
◆商品サービスがボロじゃ、どんな営業顧客フォローでもダメ、◆でもすごい商品サービスは一朝一夕に生まれない
◆挨拶がいい、気が利く、笑顔がいい、にぎわってる、でも商品サービスがボロじゃ絶対ダメ
◆センターピンをはずしたらストライクはとれないよ
◆最初はみんなヘタ、商品がボロ2流3流、だから営業で必死にやる
◆うまくなるためにはどうすればいいか？何回もやるしかない量稽古
◆日本の大半99％は零細、10人以下、だから事業でなんでもやるなんてのはありえない
◆弱者の戦略はいつもゲリラ戦、過激派
◆成功イメージを鮮やかに描く、ビジュアリゼーション オリンピック選手→金メダルとったときのニュース映像
◆あこがれのモデルを真似する
◆世にでたら、大半99％が中小零細弱小企業。大手強者との感覚はまったく違う、感覚のズレが仕事のズレを生み出す
◆後継なんてやめろ、他人の人生せおって生きていくなんて、それでいいのかい？自分でやれ！
◆いろんな事例ケーススタディを知ることで、自身がやろうとしていることを客観的に見れる
◆上司経営者が夢目標理念をださない
◆バカは集中しないと
◆優先順位は食うことが大事。仕事が大事。まず食えなきゃ
◆人前でどれだけ恥をかけるか？
◆うまくいったらマニュアル化する
◆深く穴を掘る、しぼらなきゃ→ストレスがない、いやな奴とつきあわなくていい！わかりやすいから思い出す、口コミPRしやすい
◆待ってても仕事がくるのは大手エリート大企業、だから弱者は接近戦（外へ出る、１通１通の手紙、一斉送信は大手エリートがやってるからだめ）、めんどくさいことをしないとだめ
◆ポストが赤いのも社長の責任
◆顧客のいうことをきくのは強者の戦略、弱者は鵜呑みにしてはいけない
◆人生で成功するためには？経営で成功するためには？→同じことを１０年やる！
◆竹田ビジネスモデル 商品地域客層営業顧客組織財務時間 願望目的目標戦略仕組み戦術情報
◆古い人材がやってるビジネス業界はチャンス
◆名簿が手に入るビジネスなのに顧客フォローほったらかしのところが多すぎる、定期的になんかやる！
◆好きで食えてありがとうをもらえる仕事は？→天職 三方よし
◆九州は単品通販王国 ドモホルンリンクル、青汁、にんにく卵黄
◆凡事徹底、決めたことをルーチンでいかに続けてやるか
◆大事なことは毎日繰り返し １年後５年後１０年後っていうのは今やってることで決まっている
◆従業員は大事。顧客満足も大事。でも、まず、もうけなきゃいけない。
◆耳が痛い言葉を聞く素直さが必要
◆実名も出せない人が成功なんて無理
◆うまくいってない→９割はなにもせず待ってるだけ、営業も挨拶もメルマガもツイッターもブログも告知も説明も量をこなしてない、なにもやってなくてお客がくるか
◆何のために経営しているのか？
◆我が社の製品は、顧客から見て他社より優位性が明確か？優れているか？利点があるか？
◆顧客維持はきちんと考えているか？
◆今後５年のBSPLは意識しているか？
◆性格が違うと、客層が違う。自分の性格にあった人が周りに集まってくる。
◆戦術（見える）ー戦略ー理念理想（見えない）
◆余裕があって食えてて安定してて適当にやってるヤツとはつきあうな
◆今に見てろ！というハングリーなヤツが勝つ、間をおいて
◆目の前のエサをとるためには殺し合い
◆お金もない成功もしてないのに贅沢はしない
◆人生は自分の思った通りになる、人の言うことを信じるな、疑え
◆波にのるから、こける、ジョーズに喰われる

◆稼ぎが高く・役立ちが高いのは 良いビジネス
◆稼ぎが高く・役立ちが低いのは 詐欺
◆稼ぎが低く・役立ちが高いのは ボランティア
◆稼ぎが低く・役立ちが低いのは 趣味

◆好きで、食えて(お客に選ばれる)、ライバルにも勝てるものは何？
◆金銭的に追い込まれる。コレをやって喰うしかない！というものを見つける。
◆利益を出して安定する、これが第一
◆いい会社はみんな宗教的
◆怒り恨みつらみを積極的パワーに昇華することができるか？
◆仕事系のウツを直すには、仕事を成功させること、売り上げを上げる、利益をのばす、達成する
◆目標、淡い夢、はかない夢、あるほうがいい、書き出している人は100人に1人
◆１万時間１０年泥臭くやれ！成功するには、血反吐はいて
◆中小企業と屏風は広げると倒れる
◆人も先輩企業も死ぬ、早く成功して早く退場してください！
◆自分の好きなように生きるべきだ。だが、それで喰えない…と悩む。
◆一般人から見たら狂ってるくらいじゃないと、成功しない！
◆俺の人生これしかない！という仕事を見つける
◆成功している人は、バカ客をターゲットにしている？
◆名選手になればなるほど、ルーチンを大事にする
◆敵がいない商品、敵がいない地域、敵がいない客層 を選ぶ→戦わずして勝つ
◆人生は仕事だ
◆ライバルは誰か？常にライバルはチェックしないといけない。◆上には上がいる。
◆戦術だけの人生は、コケる。戦略が大事。
◆一流とは、「反復」に耐えられる→使えば使うほどイイ、行けば行くほど、読めば読むほど
◆反復に耐えられる商品とは？サービスとは？
◆成功のための原理原則、やることはほぼすべて出ている。早起き笑顔ありがとうハガキ…できることだけれど、やり続けることがポイント。
◆一流は「有恒」が大事→変わらないために変わり続けること
◆すべてのものは常ではない現在進行形、前向きポジティブ→諸行無常
◆「これでいいんだ！」という事業商品サービスでも、外部環境によって変化ないといけないこともある。
◆「自分はこれでいい！」と決めていても、判断するのは顧客。◆ライバルも上には上がいる。
◆「これでいい！」という自己肯定と、「これじゃまだまだ」という自己否定、両方必要だね
◆素直さと用心深さ、両方大事
◆人間は自分の思ったとおりになる。思考は現実化する。われ思う、ゆえに我在り。成功するためには、成功するんだというポジティブな思考を常に続けることが大切。
◆劇的にかえなきゃいけない。
◆コミュニケーション能力が高い→本をたくさん読んでいる、人にたくさん会っている、 インプットがたくさんあり、アウトプットするべき情報をたくさんもっている
◆竹田陽一がしてくれたこと　自己実現のサポート→やろうとしていることがあれば、手助けをしてあげる→資料、本などをあげる 報いを求めない親切
◆ネットで成功するためには、どれだけアナログの経験があるか？
◆天職＝好きで、食えて、ありがとう、それを継続するためには有恒が大事 諸行無常
◆狂ったようにできること、そんなのすぐには見つからない これしかないんだ！
◆好きなことをやりつづけて成功する人、好きなことをやり続けても成功しない人、両方いる
◆成功するためにはあきらめない、成功するためには早くあきらめて次のことをためす 両方正解！
◆金はあるけど友人知人いない、客もいない、本気もでない、かわいそうに、バカ資産家の悲劇
◆ニコニコキビキビハキハキ CoCo壱番屋の社是
◆なぜ占いが当たるか？それは占いの結果どおりに無意識に行動してしまうから
◆細木数子はすごい。左脳系の勉強バリバリ、かつ接近戦の量稽古バリバリ
◆メディアに出ているコトっていうのはバカ大衆向け
◆人は自分のことしか考えてない、だから顧客や仕事や商売やライバルとかのことなんかわかるはずない20代や30では！
◆通販やネット販売で成功している人はみんな泥臭いアナログ接近戦から ジャパネットもやずやもキューサイもサイシュンカンも楽天も孫正義も 無駄な行商飛び込み挨拶回りで人間を知る
◆ネットで勝つにはアナログを極める
◆独立起業をめざす100人中90人は独立成功しない。なぜか？→独立起業しないから
◆手抜きをしているのにそれをごまかそうとする店は潰れる
◆一度、大手大企業サラリーマンを出て、無名の名刺になってみる。そうすれば実力をだすしかない。
◆喰えなかったら死ぬ。ダメなやつにはダメなやつが集まる。
◆ライフタイムバリュー（生涯売上額）まで考慮してお礼ハガキを出し、リピートを着実に増やしていく
◆商品のクオリティに甘んじず、営業活動と顧客フォローにも精を出す。そうしないと不安
◆あれこれしないで深く穴をほれ
◆『意識』するかしないか、がすべて。ダイエットも夢も仕事も目標も。達成するかしないか。

◆中小企業の成功戦略１３か条
1.経営の目的は利益発生源のお客を増やし、１位の商品か１位の地域、１位の客層を作ることにある。１位と２位ではお客一人当たりの純利益に２倍から３倍もの差がでる。とにかく何かで１位になることを目指す。
2.価値があるのは１位だけ。負けている商品や地域をいくら持っていても価値はない。
3.経営資源に限りある弱者は、戦わずして勝つ方法や勝ちやすいものに目標を定め、まず小さな１位を作ることを目指せ。
4.大衆向け・市場規模が大きな商品は避け、ニッチ・市場規模が小さい商品に目標を定める。
5.非多角化や商品を広げすぎると力が分散する。強い商品により力を集中せよ。
6.市場規模が大きい大都市や地域を避け、地方都市、大都市周辺など独立性が大きい川や橋で分断された一騎打ち戦的地域を戦場に選べ。
7.広域営業は弱い販売力をよりいっそう弱くする。利益にならない移動時間をライバルより１５％少なくする。
8.小口取引の遠距離営業は自殺行為。近いところで密集したクライアントを作る近距離営業をする。
9.間接営業（下請け）は弱い力をよりいっそう弱くする。エンドユーザーに一歩でも近づいた接近戦・直接戦システムを作る。
10.営業マンの販売力は訪問件数７割に質３割。弱者は訪問件数を重視し、業界平均５割増の訪問をする。
11.商品を買う決定権は100％お客にある。まずはお客に関心を示し、お客に不便をかけないようにする。その後、親切心で対応し、お客に好かれて気に入られることで選ばれるようになれ
12.時間は誰にでも平等な経営資源。弱者は朝方の時間を選び、必勝の3200時間、圧勝の3700時間を投入せよ。本業に関係ないことに大切な時間を使うな。
13.『これで１位になる！』と決めたら、簡単にあきらめるな。思っていた期間より2〜3倍の期間を続けると、かならず何かを成し遂げられる。
◆番外：弱者は調子に乗るな。小さな成功で生活を変えるな

◆戦術はコロコロかわるが、原理原則である戦略は変わらない。◆２０回３０回と繰り返し学習しないといけない。
◆経営は自由競争だ。どこにでもある商品をどこよりもいい加減な接客でフォローもせずに適当にやる。潰れるのはあたりまえ、◆ダメな店は潰れる、天の摂理。それを税金で守ってもらおうというのはおかしい。
◆何の努力もしていない人や商売は世の役に立たない。世にいらない。
◆すばらしい商品というのはない。それを補うのが営業や顧客フォロー。態度でしめす方法としてはハガキ。
◆出会いとは、『出て会う』こと。お客にあうためには、出ないと
◆あんたのいう成功ってなに？成長ってなに？箇条書きに５つして人に説明できるか？
◆自分のことを一番見ているのは内側の自分、目標設定というのは内側の自分に約束する
◆行動力とは、したいなと思ったらすぐに足をだせること
◆天職はどこかにあると思っていたが、実は足下にあった
◆20代や30代は悩みも楽しむ
◆自分の年収は、年商の5〜10%以上とってはいけない 2億なら2000万
◆仕事でうまく行くだけが人生じゃない、何のために生きるのか？を問い続けることが大事
◆あと２０年くらいで死ぬ、という、歳をとらないと見えない世界もある。悪くない！
◆どんな小さな波紋しかおこらなくても、小さな石でも投げ続けたい
◆いままでと違う景色を見ていきたい。その景色は人との出会い、単なる景色かもしれない、気持ちの高揚感かも
◆調子にのって傲慢になると、人は離れていく。自信過信傲慢
◆願望好き使命天命ー目的どうなりたいのどうしたいの何のためにー目標ー戦略ー戦術
◆人は勝手に育つもの。それにちょっと助言とかアドバイスをするだけ。自分の努力が99.9％。育成とか指導したとか…おこがましい。
◆戦術系（肉体頭脳系）の仕事→10代20代35まで、それ以後は戦略系の仕事に！使命天命をはっきり持った仕事を
◆たかがラーメン屋でも、ほんの数分のふれあいでも、人の役に立つことができる！笑顔で気持ちいい接客、お客さんの気持ちをプラスにすることができる
◆フォース（力の源）を使ってるラーメン屋なんてあるかい？
◆売り上げではなく、お買い上げ
◆人生は、その人が毎日何をやっているかで決まる
◆学校の勉強は社会にでて7％しか役に立たない、勉強だけでは勉強オタク知識バカ、実行しないと意味がない
◆人と人の間、それが人間。人間は人間に会わないと磨かれない。
◆ひとりでやっていると、だいたいの人はやる気がでない。
◆繰り返し学習したものだけが自分の血肉になる。
◆無限にある生き方、自分はどれをえらぶか？若いときはなんでもやればいい。やらないとわからないから。
◆自分自己紹介、人生、個性が商品になる。
◆1対1の商売は、場作りが大事。BGMや雰囲気で、お客さんを怖がらせない。
◆致命的な欠点は正さないといけない。長所を伸ばして、欠点は目をつぶるはダメ。
◆食えないけれども利他の活動を行っている人は目立つ
◆一心不乱は間違い、つねに３Cを意識する。一生懸命頑張っているつもりでも、ライバルはもっと頑張っているかもしれない。
◆会社の力＝会社の資源×人的資源×時間^2
平均的な一般企業の平均的労働時間は1850時間、1850時間×√4＝3,700時間 圧勝
◆構えだけでは人は切れない。やるかやらないか、行動だけ。
◆人生の目的とは、自分の人生の目的を探すことである
◆一日２〜３人でいいから、お客さんの顔を覚えていく。それを元に、『あなたを知っています』というように接客をする。ストローク理論
◆適切な仕事場でハードワークで成功する
◆サラリーマン＝戦術のみ、地域戦略や営業戦略といった顧客対応の仕組みをつくる能力はない。

◆成功するには
◆主体性 自分で考えてやる
◆勤勉さ 手を抜かない、きちんとやる、さらに、期待されている以上のことをする
◆パターン 企業に弟子入り 必死にやる ノウハウを学ぶ 独立 社長が優秀、適切なところに弟子入り（就職）

◆感謝する＝幸せで満たされる
◆理念理想大事だけれど、戦術戦略で食えなきゃ
◆もりのぶぞうハガキ　相手が元気になるかな、いやされるかな、相手のことを考えることができる
◆親切の押し売りはだめ、催眠商法、悪徳詐欺系
◆売る前のお世辞より、売ったあとの奉仕＝永遠の客を作る

◆原理原則系は繰り返し学習しないとダメ。そのつど自分が変わって行っているから、入ってくる内容が毎回違う！
◆景気が、不況が、、、ダメといっているヤツがダメ
◆なりたい、目標、そんなヒトや会社がいたら、あらゆる情報を集めてパクリまくる、直接『教えてください！』と会いに行く。素直に聞く！
◆うまい、まずい、いい、わるい、【ソレ】が正しいかどうかなんて、自分しだいなんだ
◆会社もサラリーマンも実は完全歩合。売上なんか保証されてない。サラリーマンでも成功したかったら自営の意識、完全歩合の意識をもて
◆我流なんかで、スゴいものができるはずがない。師匠がいて、教科書があって、講師がいて、先輩がいて、モデルをまねてパクって守破離！！！問題は、いい教科書いい先輩にめぐりあえるか。ダメなら変えろ転職しろ辞めろ
◆勉強したことをアウトプットしないとダメ！
◆真摯さ　正直　まじめ　嘘つかない　で行かなくちゃ　ドラッカーも言っているよ。

■エラソーな奴。が、2代目で土台は親父が築いてて、最初から既存客＝定期収入も店も事務所もルーチンワーク処理事務員があるからエラソーに出来る。ゼロからやってみろ。全然違う。レベルが次元が人生が違う。起業家は創業経営者に学ばねば。創業者と後継者は全然違う。さらにオーナー経営者とサラリーマン経営者も全然違う。さらに、経営者とナンバー2の専務も100倍違う。ましてや経営者とサラリーマンは雲泥の差。さらに、創業期と離陸後は違うし、従業員10人までと30人以上、100人以上、1000人以上は全然違う。直販と下請け、都市部と田舎、個人客と法人、新規客と既存客、違う違う。それぞれの状況で違う。で、今は後継者も増えている。創業経営者の考えややり方そのまま伝えてもわからんことも多いだろう。講師もメニューも変えるべきだ。餅は餅屋か。私の出番でない。

◆その会社の社長より優秀な社員は入ってこないというが、約1万社を傍観した限りではほぼそんな感じ。たまに「おっ、これはこの会社に不釣り合いにデキそう」な人はほどなく辞めてい（１％の大企業は違う。出来るやつも沢山いる）。社長を会社を見切ったのだ。が、やずや他見て思う。社長より出来るやつはいらない。いや、仕事（戦術）が出来るやつは必須。例えばネット戦術作業は60歳の社長より25歳の方ができる。一番問題は考え。素直さ。扱いやすさ。大企業では変人も泳がせる余裕あるが、中小企業はそれがない。なくていい。ワンマンさ＝一致団結＝いっち洗脳パワー＝三本の矢？みたいな方が大事。頭良くて仕事（戦術）も出来るが、性格悪くて社内協調性がない奴はガンだ。出来るやつ50人+普通30人+出来るが反発20人の会社より、出来るやつ0+普通100人の方がパワー出る。社長の実力が同じなら。なぜなら、会社は99％社長で決まるから。中小零細ベンチャーは。戦略７：戦術３で、戦略・意思決定・責任・借金連帯保証は社長の仕事。社員はわからないできない。

◆皆さん、素晴らしい意見をありがとうございます!!で、書いた後で思い出した。「一頭の狼に率いられた百頭の羊の群れは、一頭の羊が率いる百頭の狼の群れを破る」ナポレオン。やずやが10億から400億になる課程を出入り業者として＋毎週の勉強会で傍観したのが一番の学び。大野さんのHIS九州も、大野さん以外は羊でしたね(笑)。やずやの夫創業者が死んだ時、愛しまくっていた妻で今の会長が毎日泣き、夫が残した香酢を日本一にして日本一の夫にするの!!に社員も出入り業者も完璧に一致団結しましたね。会長のためなら死にます!!社員も何人も目撃。宗教カルトも同じ。よくも悪くも。他のベンチャーもそんなんばっか。一人のリーダーで変わることよくありますね。わたしがいた頃のリクルートは、羊のような江副さんに狼がたくさんいましけど一致団結がスゴかった。今思うとあれは完璧に組織的心理操作してました。だから35才過ぎると覚めて辞めます。それでいい。素直な特攻隊が理想か。が、戦略ないと破綻。後でいいので利他の志ないと、オウムのような殺人集団に。

◎ゲスト講師決定！ネット×アナログの成功法則と事例【残10】

◎「人生は逆転できる！」

◎1/11大阪☆2012夢・人生計画セミナー

※今回は素人初心者＝一般大衆・学生・主婦・失業中・起業初心者対象です。



◆夢は書けば叶います（※厳密には、夢も目標もわからない段階でも苦し紛れに＜ホラや夢+その実現に必要な行動＞を書いて机の前やトイレに貼り+手帳や財布に入れて持ち歩くと、結果として常に夢を見る意識するようになり、夢に関連する情報や事や人に出会う確率が上がり、触発されて自分も夢実現への行動をするようになる。が、現実にはそう簡単に成功せず、夢破れて落胆自信喪失。が、その失敗は経験となり新たな夢に活きる・・この試行錯誤の繰り返しで少しずつ実力も高まりサムデイ！夢は叶う）。◆以下は「やずや」と栢野の見本。実は個人の夢・人生計画、会社では経営計画を紙に書いてる人は１％もいません。昔も今もこれからも。何も書かず、目の前の仕事とお客や人に一所懸命でも成功します。が、書くことでブレイクする人もいます。今回は簡単な書式１～２枚をその場で書き、有志・希望者の発表+皆から意見アドバイス。




◎人生の経営の逆転成功事例１００連発！

◆ベストセラー「弱者の戦略」「☆儲けのルール」最新版

☆この内容も公開→ http://qvenshop.com/ ←プレゼントＤＶＤ

◎急ですが1/11大阪で、一般大衆＝無職・バイト・学生・主婦・サラリーマン・起業目指す人+自営・小企業・コンサル士業コーチ系・自己啓発系・スピリチャル系・講師・起業目指す人を対象に、栢野克己がベストセラー「弱者の戦略」「小さな会社☆儲けのルール」最新版の戦略・戦術・成功事例×右脳感情洗脳世界一周自爆テロノウハウを交えながら、あなたの人生経営計画作成をサポートします。

◆ゲスト講師①泉高憲「私の独立起業物語」

企業のインターネット活用の専門家・コンサルタント・講演講師

専門得意分野：法人間取引　（ ＢｔｏＢ ）
選客万来OFFICE代表
有限会社イズミアンドアソシエイツ代表取締役

１９７３年、大阪生まれ大阪育ち。幼稚園にベンツで通園、鯉のぼりは宮大工が設置に来る日本一の大きさと裕福な家庭に育つが小学校６年生のときに父親の会社が突然の倒産。「売上をあげても利益を確保できない会社はすべての人を不幸にする」と学ぶ。大学卒業後、広告会社勤務を経て２００４年、３０歳で独立。顧客ゼロでスタートするも、客層戦略を基軸とした営業戦術と商品開発で 初年度から数多くの上場企業、政党、自衛隊、アメリカ軍などの優良顧客と直接取引することに成功。 その結果、価格競争の激しい販促資材業界にあって業界平均を１７％上回る粗利益率を達成する。２００７年からは販売促進と企業のインターネット活用についてコンサルタント 活動を開始。単なる売上アップや集客にとどまらず、粗利益とリピート率まで意識した戦略は、多くの経営者から支持を得ているほか、政府系金融機関や日本各地の商工会など公的機関での講演も多い。

■自社でのインターネットを通じた新規取引先開拓実績■
＜公的機関＞
大阪府・大阪市など各地方公共団体、自衛隊、アメリカ軍
民主党、ＮＥＤＯ技術開発機構など独立行政法人

＜主な企業団体＞
株式会社イデア、上野動物園、コナカエンタープライズ株式会社、株式会社サンプラザ株式会社JTB中国四国、株式会社信濃屋食品、株式会社ソニー、株式会社ローソン、北日本電線株式会社、京銀カードサービス株式会社、財団法人東京動物園協会、社団法人東京トラック協会、東亜建設工業株式会社、東洋冷蔵株式会社、日本メディカルマテリアル株式会社、阪神高速道路株式会社、阪神高速サービス株式会社、フランスベッドグループ、みずほインベスターズ証券株式会社、リクルートHRマーケティング 早稲田大学インターナショナル　他多数

■講演実績■
日本政策金融公庫、徳島大学、経済産業省委託事業NICe
北大阪商工会議所、鹿児島商工会議所など全国の商工会議所主催セミナー
日本商工会議所主催経営革新塾
ランチェスターマネージメント株式会社等

■講師としての表彰歴■
経済産業省後援ドリームゲートアドバイザーグランプリ
２００９年インターネットビジネス部門第１位受賞
近畿地区年間セミナーシリーズ参加者アンケート満足度第１位受賞


◆講師②栢野克己／カヤノカツミ／講演家・作家・口先コンサル
（株）インタークロス代表取締役／九州ベンチャー大学・事務局

著書「小さな会社☆儲けのルール」「やずやの秘密」「弱者の戦略」「大逆転バカ社長」は累計１８万部のベストセラー。アマゾン＜中小企業経営＞ジャンルで９年連続・毎週ベストテン・現在も１位。全国・アジアの商工会議所等で講演１０００回以上・主催の経営セミナー交流会「九州ベンチャー大学」「経営人生計画ゼミ」「やる気会」「早朝サロン」なども１０００回を越える。ブログ・Youtube・ユーストリーム・フェイスブックも累計３００万アクセス突破・２００７年には家族で１年間の世界一周を決行



※以下は昨年の予告篇です。


◎内容
◆人生成功の３大要因◆経営成功の８大要因
◆様々な人の就職・転職・起業ケーススタディ
◆中国・ベトナム・タイの日本人転職・起業
◆どん底から行列の店舗設計デザイナー
◆繁盛コンサルがリピート取るため即日やってること
◆個人で年間粗利3000万の通販
◆カツラのネット集客＋アナログで１億越えの女社長
◆ダメ営業マンが今やボーナス400万のＯＯ方式
◆天神の繁盛居酒屋はＯＯで成功
◆笑いが止まらない中古車販売店
◆サラ金カード借金12社1500万から大逆転黒字で九州一の英会話学校
◆年商750万給与０から年収3000万円の不動産屋
◆木造アパートから年商３億経常利益33％のデータ復旧に
◆小さなリフォーム屋の逆転チラシ
◆弱小家電店成功の定番戦略
◆ホカ弁店の仰天成功戦術（誰でもできる）
◆マスコミ記事＋ＯＯで年収2000万円の再生コンサルタント
◆田舎で大成功のパソコンスクール経営法
◆簡単な人生計画・経営計画の書き方
◆その他・何でも質疑応答します。


■福岡市出身・小倉西高校（裏口入学）・立命館大学卒。
■１社目ヤマハ発動機は半年でノイローゼ退社。
■２社目リクルート社はバイトで３年目に正社員昇格試験落第
■３社目のＩＢＭリースもダメ社員ウツ婚約破棄自殺未遂退職
■４社目のチラシ会社は倒産。大企業から中小まで就職転職失敗
■５社目は「無料職業相談業」で起業（東京）も半年で廃業
■６社目は出版社・ビジネス社でバイト中、福岡の実家（母のみ）が他人の連帯保証１億円かぶる大事件発生。Ｕターンなど考えたこともなかったが、東京・大阪でダメだったし、長男で父もいないし、と最悪の状態で帰郷。実家の売却等で借金返済しながら、
■７社目は福岡の広告代理店・アド通信社で営業マン。同時に、「このままでは人生の敗残者。先輩はどうやって逆転したのか？成功したのか？」を聴くセミナー交流会「九州ベンチャー大学」を開始。
■８社目は広告代理業として現在の（株）インタークロスで独立。当初１年は順調で返済も進む。が、２年目から迷いまくり躁鬱を繰り返す。３年目にクライアントとケンカして売上９割ダウン。泣く泣く全財産を処分して借金はゼロに。

が、長期ウツに陥り・・新興宗教の善隣教・オウム・幸福の科学・阿含宗・ＧＬＡ・生長の家・トイレ掃除・早起き会・中小企業家同友会・竹田ランチェスター戦略・成功哲学ナポレオンヒル・ＳＭＩ・中村天風会・内観・相田みつを・斉藤一人・小林正観・ありがとう１万回・新聞配達・飲尿療法・教会で懺悔・般若心経を唱える・・いろいろ試すがうまくいかない。そんな４２才の時、何度目かのウツに陥り、心療内科や精神科への通院を繰り返す。が、金はドンドン無くなり、精神的経済的にも追い込まれ、マルチ商法の説明会にも何度も参加。が、やはり合わないと踏みとどまるが、本業の広告代理業に力が入らず、何か新規事業はないかと結婚相談業・たこ焼き・ラーメン・ＦＡＸ情報誌・コンビニなど考えて説明会にも参加し、結局、顔写真スタンプの「デジはん」ＦＣに加盟し、２０００円のハンコ受注で毎日５００件飛び込み営業。が、半年後、食えずにＦＣ事業撤退（本部も破産）。この数年前から自己啓発・成功哲学・経営戦略・マーケティングなどを本・教材・勉強会で学び、「夢・ホラ」「経営計画」「人生計画」を書き始め、コンサル講演家の竹田陽一や田中真澄に憧れて「本を出版する！」「講演する！」と紙に書いてチャレンジしていたが、本の原稿は毎年年初１ヶ月で挫折、講演も成功と失敗繰り返す。というか、本とか講演で成功とか食えるイメージが湧かない。師匠２人はサラリーマン時代からスゴイが、オレには成功体験がない。最低限の広告代理業で生きてはいたが、年収は実質１００万円前後。毎日、菓子パンを３つに分けて１日1/3ずつ食ったり、百貨店の試食コーナーと水でごまかす。そして４４才の春、４０社にアタックして福岡の地元出版社で出版決まるも、半分自費出版だし、印税は３０万円程度。一体全体、オレはどうやればいいのか？ヤケクソになった私は、「私の夢」と題するＡ４一枚の紙に現在進行形の自伝未来小説を書いた。「なんとか連休明けに最終原稿を用意し、8/20に出版。9/15に記念パーティ。地元マスコミに紹介され、講演依頼が続出。２冊目も決まった・・・中略・・５０才の時には・・６０才の時には・・・７０才の時には・・死ぬときは・・天国には・・」と断定系で書いた。が、まだウツの状態が続き・・その年の１１月に本は出版された。が、その時も抗うつ剤を飲み、本は出たがオレはどうするの？どうやって食うの？状態だったが、なんと４４才の誕生月、奇跡が起きた（低レベルの）。

・・・というチンケな私の話は省略し、様々な人の成功事例＋成功法則を時間の許す限り披露します。質疑応答も。

◆講師◆栢野克己／カヤノカツミ／
◆アジア一過激な小企業コンサル・講演家。全部で18万部→「やずやの秘密」「弱者の戦略」「小さな会社★儲けのルール」「逆転バカ社長：天職発見の人生マニュアル」はアマゾン＜中小企業経営＞ジャンルで７年３００週～現在までベストセラー第１位～５位。台湾（中国語）・韓国・タイ・インドネシアでも出版。零細企業☆人生逆転の事例講演・執筆・勉強会主催の(株)インタークロス代表取締役。主催のセミナー交流会「九州ベンチャー大学」や「経営人生計画セミナー」「早朝マーケ会」「個別相談会」は17年1000回を越え、累計で約１万人参加。全国＋アジアで年間講演約100回＋勉強会100回が自主ノルマ。2006年～2007年に家族で1年間の世界一周を実現！夢は全世界で1000万部の著書＋世界200ヶ国渡航■福岡県立小倉西高校は裏口入学・立命館大学卒。新卒入社のヤマハ発動機を９ヶ月でノイローゼ退社、バイトのリクルートは３年弱で正社員試験落第。失意と復讐を誓い、大阪のIBMリースへ転職するが、またも仕事失敗＋ウツ＋婚約破棄＋自殺未遂で退社。東京へ逃げ、半年失業後チラシ宅配ベンチャーへ転職。しかし、そこも詐欺的ＦＣ会社でまたも転職に失敗。もはや「同級生に勝つには独立しかない」と決意し、様々なセミナーや交流会に参加後に「無料職業相談業」で起業。しかし、半年で金がなくなり、出版社：ビジネス社でテープ起こしのバイトをするも先の人生が見えない。そんな92年実家が他人の連帯保証1億円かぶり博多へＵターン。6度目の転職で広告代理店へ。同時にビジネス交流会「九州ベンチャー大学」立ち上げ。 95年、借金返済のため2度目の起業。97年完済するも実家失い親は自殺。2002年～今までの人生への復讐スタート。お楽しみはコレからだ。


◆1/11（水）☆出入り自由・当日飛び込みも可。

◆職業訓練対象◆
※14:00～16:00セミナーと質疑応答

◆一般の人向け◆
①17:00～19:00・泉+栢野の起業体験談+雑談相談会

②19:00～20:30・泉+栢野の事例セミナー+夢・人生計画作成

・20:30～21:00・質疑応答+全員で意見アドバイス

・21:00～希望者で飲み会へ

◆参加費３０００円　※当日受付で

◆場所：柏菱商事・アステラ・カレッジ◆会場の地図

・地下鉄・谷町六丁目（谷町線・鶴見緑地線）３番出口南へ徒歩2分。
・大阪市中央区谷町７丁目1-39新谷町第２ビル207
・空堀商店街から南へスグ。１階に中華他おいしい匂いの２階


◆主催・柏菱商事・坂元ますみ+九州ベンチャー大学　活動取材記事はコチラ


◆参加お申し込みは、kaya@hf.rim.or.jp または参加申し込みフォームより→

全国でのセミナーや勉強会の予定

☆乱入決定！ベストセラーコンサル・中司さん
経営日報の赤ペン指導で売上を倍増させる日報コンサルタント。山口発の全国No.1企業を複数社クライアントに持つ。7/23に発売され、アマゾン総合ランキング1位　「A4　1枚で『いま、やるべきこと』に気づくなかづか日報」の著者。ホームページフェイスブック



福岡8/17（水）成功事例セミナー＋個別相談会

◆【第１部】15:00～18:00【売上倍増セミナー・少人数ゼミ】

◆【第２部】18:30～21:00【武沢＋栢野+参加者セミナー交流】

■「売上倍増」を達成するにはどうすれば良いか、その具体策をたくさんあなたに伝授いたします！

まずはメイン講師の詳しい経歴を。



☆メイン講師☆武沢信行（有）がんばれ社長！代表取締役。

昭和29 年4 月3日：岐阜県大垣市生まれ。
現在、愛知県名古屋市在住。

2000年 8月1 日創刊の経営者向けメールマガジン『がんばれ社長！今日のポイント』 の作者。経営の素晴らしや奥深さ、楽しさなどを伝えようと、執筆・講演に全国を東奔西走中。メルマガ読者のための勉強会『非凡会』は、札幌から沖縄にいたるまで全国15 都市で定期開催されている。また、非凡会の中国組織『和僑会』は香港と上海で定例会が持たれて、中国で活躍する日本人経営者が多数集まっている。中国人経営者に向けたメルマガ中国語版『がんばれ社長！』は 2005年10 月創刊で、現在16,000人を超える読者がいる。


著書には、『当たり前だけどわかっていない 経営の教科書』、『朝10分　熱い経営実現シート』（いずれも明日香出版社）、『「絶対に達成する」習慣』（サンマーク出版）、『「勝ち抜く経営者」の絶対法則』（インデックスコミュニケーションズ）があり、いずれも好調なセールスを記録している。

好きなこと：執筆、セミナー、旅行、酒（特にワイン）、野球観戦（巨人戦）、ゲーム
苦手なこと：講演、トマト
尊敬している人：吉田松陰、ドラッカー、河井継之助
好きな言葉：思想を維持する精神は狂気でなければならない（吉田松陰）

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＜個人略歴＞

■1973 年（19 才） 岐阜県立大垣北高等学校卒業（落ちこぼれて、たしか365 人中365 位）
■1975 年（21 才） 機械設計専門学校卒業後、愛知県大府市の金型設計・製造会社（社員数 80名）に入社。3 年半にわたってラジアルボール盤を任されたが、会社の保守的な経営が自分にあわず、退社。実際は、自分は製造業には向いていないタイプだった。

■1978 年（24 才）愛知県岡崎市に本部をおく株式会社オリンピックスポーツに入社。愛知県三河地区を中心に当時５店舗をもつ会社が、その後 10年余で100 店舗まで急拡大。戦略の正しさと財務に裏打ちされた勇気があれば、人もお金もない会社でも急成長でき、株式公開までは行けることを知る。同社の日比谷社長に教えられること絶大。しかし、私は従業員持株会発足を置きみやげに同社を退社し、その 3年後の店頭公開による億万長者多数誕生の恩恵は受け損なった。店頭公開からしばらくして、同社が経営破綻されたのが残念でならない。在職期間中、店長、人材育成部門、採用部門、社内報編集長、対外紙編集長、経営企画管理部門などでキャリアを積んだ。急成長する会社は管理が弱くなる、という社長のゲキのもと、管理機能強化につとめた。

■1986年（32才）結婚と同時に転職、名古屋に引っ越し。人材育成関係の仕事に専念すべく、外資系教育教材販売会社に入社。コミッションセールスを経験した後、同社の取締役副社長就任。販売代理店として国内 150社中2 位にまで急成長させる。個人セールス部門で国内ベスト 10（1000 人中）、マネージャー部門においては、世界大賞を受賞。相当の収入を得ていたが、バブルに乗ってマンション投資するも、あえなく破綻、相当な痛手をこうむった。

■1994 年（40才）経営コンサルティング会社「有限会社プラスアルファ」設立。同社の代表取締役就任。今までの経験を結集して経営コンサルタントを本職とする。経営計画書の作成支援、ビジネスプラン作りとその実現支援などを得意分野として活動開始。講演や執筆も積極的に引き受け、夕食を家庭でとれるのは週に１～２回の生活が始まる。

■1997 年（43才）愛知中小企業家同友会の経営指針成文化グループの年間講師を引き受ける。すこぶる評判が良く、10年以上たった今でも続いている。

■2000 年（46才）ホームページを開設した。ぜんぶ自分一人で手作業で作ったので愛着があり、サイトにアクセスを集めたい一心であらゆる研究をしていた。アクセス対策の一環としてメールマガジン「がんばれ社長！今日のポイント」を創刊した。 軽い気持ちで創刊したのだが、まったく予期しないほどの勢いで読者が増えたので、ネットに注力しようと決心。朝寝坊だった私が、メルマガを毎日書くために午前 4時起きに変えた（約一年半そうした）。

■2001 年（47才）ネットで知り合った田口さん（百式）をきっかけに、東京で友人急拡大。経営者のための会員制ネット倶楽部「 e-comon倶楽部」を創設した。インターネット時代の経営コンサルタントの新しい世界を作ろうと挑戦したが、一年ほどで「無理がある」と知り、閉鎖した。時期尚早だったようで、ハードソフト両面とも問題があった。でもいつか再挑戦しようと思う。

■2002 年（48才）メルマガ読者の会「非凡会」が東京、沖縄、長州（山口）でスタート。全国に有力者との人脈が広がった。東京銀座にオフィスを借りた。オフィスの大家さんが「武沢さんがたばこをやめるのなら破格で貸す」というので、即日やめた。同時に、体重を9ｋｇ減らした。年末には、悲願の初出版にこぎつけ、予想以上に売れた（アマゾン週間ランキング首位獲得）。私の本の下位にドラッカーさんや鈴木敏文さん（セブンイレブン社長）、石原慎太郎さんの本があり、変な気分だった。でも、この処女作成功のおかげで、次回作のオファーが絶えなく入るようになった。メルマガ広告部門の月商が 100万円を突破した。

■2003 年（49才）社名を「有限会社プラスアルファ」から「有限会社がんばれ社長」に変更した。中国の常州政府の日中合作所から「がんばれ社長！」原稿の流用許諾を受け、了承。以来、常州市政府との交流が始まる。それをきっかけに、青島や大連からも講演依頼が入るようになり、訪中頻度が高まる。国際中小企業技能交流会に有限会社がんばれ社長がブース出展。上海浦東地区の「 DREビジネスセンター」内に有限会社がんばれ社長の上海オフィス準備室を開設。二冊目、三冊目の本を書いた。メルマガ広告部門の月商が200万円を超えた。

■2004年（50才）4 冊目の本「勝ち抜く経営者の絶対法則」発行。メルマガ読者の集い「非凡会」が国内 15都市中国 1都市（香港）に広がった。

■2005年（51才）ブログ全盛時代を迎え、ブログに挑戦するもあまりよくわからず中断。メルマガに注力を続ける。号外広告サービスを開始し、広告の月間収入が 300万円を突破した。中国語版のメルマガ「がんばれ社長！」の配信開始。しばらくしてブログにも対応。

■2006年（52才）インドで修行。仏教とくに禅の世界に関心をもつ。クローバ経営研究所の松村先生と出会い、マンダラ手帳の活用が始まる。禅堂と書斎も兼ねて東京オフィスを銀座から虎ノ門に移転。新卒学生の採用に着手。学生から多くの人気を集めたが、初年度は採用ゼロだった。

■2007年(53才）新卒学生一名決定。
■2008年（54才）「がんばれ社長！経営ゼミナール」を全国展開開始。（東京、名古屋、大阪、札幌、福岡で定例セミナー。いずれも20名定員満席に）。「がんばれ社長！通販」サイト新規オープン。
外国で働く起業家組織「和僑会」が香港、上海、シンガポール、台湾、モンゴルに出来、顧問に就任。世界大会で基調講演した。

■2009年（55才）社長向け通信教育型経営顧問サービス「がんばれ！クラブ」スタート。

☆極端に申し上げれば、この講座を受講しても売上倍増への知恵が湧いてこなかったとしたら、それは本業を変えるべき信号なのかもしれません。売上は業界平均の何倍以上も伸ばすことができます。それにはまず、"伸ばしたい"というあなたの強い気持ちと、”伸ばすことができる”という積極的心構えが必要です。この講座で、たくさんの増収事例や手の打ち方を学び、売上を伸ばすための策を講じ続けるリーダーになりましょう。社長はもちろん、経営者の方、営業関係の責任者にも受講していただきたい内容です。売上を「伸ばしたい」「伸ばせる」と必ず確信していただける講座です。

＜満足保証付きセミナー＞

受講されたのに内容に満足できなかった場合は、受講料をお返しします。セミナー途中あるいは終了時に受付スタッフに「不満足」と書いたあなたの名刺をお出ししてください。後日振り込みでお返しするか、その場でキャッシュでお返しします。

◆【第１部】8/17の15:00～18:00【売上倍増セミナー・少人数ゼミ】
◆【第２部】8/17の18:30～21:00【武沢＋栢野の最新事例講演】
◆場所・ＴＫＰ博多アーバンスクエア祇園会議室☆地図
福岡県福岡市博多区店屋町1-31博多アーバンスクエア11F
会場TEL：092-474-5145　栢野携帯090-3604-6735

【第１部・売上倍増セミナー＋個別クリニック】

・敵を知り、己を知れば百戦危うからず（孫子）
・敵を知り、販売を不要にする
・敵を知るとは○○○を知ること
・己を知るとは○○○○を知ること
・「顧客創造計画」を作る。そこで押さえるべき３つのポイントと４つの数字
・わが社の売りものは何かを定義する。その実例。
・「エレベーターピッチ」がやれる会社
・買わない理由がない、買わずにいられない、断る理由が何もないという状態
・あるビルメン社長のショック（営業マンは無意識にウソをつく）
・製品ができあがる舞台裏を売る
・ジョンハイアットの悲劇から学ぶべきこと
・ある温泉旅館が放った逆転満塁ホームランの一打
　 ・多くの人に好かれようとすればするほど誰からも愛されなくなる
・わかり易いところから入ってわかりにくい所で勝負する
・ホテル人材派遣会社が考案したオドロキのフロントエンド
・講演料をディスカウントして利益を６倍にした講演家
・世の中で一番売りにくいモノは高くて悪いモノ。それすらも売れることを証明したあるアメリカ人。
・営業部隊はプロセス管理しよう（「サクセスフォーミュラ・・成功公式」というもの）
・商談は四コマ漫画だ。コマの役割を間違うと売れるモノも売れない。
・売上を○年で２倍にしたいか？

　１年なら年率100%アップ
　２年なら年率 42%アップ
　３年から年率 26%アップ
　４年なら年率 19%アップ
　５年なら年率 15%アップ
　６年なら年率　13%アップ
　７年なら年率　11%アップ
　８年なら年率　10%アップ
　９年なら年率　 9%アップ

１０年なら年率　 8%アップ　　あなたはどれを選ぶ


・売上高を分解して考える
・一人のお客のライフタイムバリュー（生涯価値）はどれだけか？
・お客が自ら名乗り出てくれる呼び水営業を考案する
・面倒くさいと思ってきたことを逆にウリモノにしてしまう
・代金はいただきませんと宣言することが功を奏する場合
・下請けが元請けになり、元請けが下請けになる発想・・究極の互恵関係
・エンドレス・チェーンを構築すべし。それは見込客が途切れない状態。
・お客に別のお客をおねだりしてはならない。ただし、○○○はすべし！
・無料点検、もしくは低額有料点検にこめられたトラップ
・名簿屋とテレマ・・過小評価してはならない
・値段を見ずに買うものがある
・バンドルセール（束売り）を駆使する
・クロス・セリング（関連商品の提案販売）・・お客はなぜそれを買ったのかを知る
・デパートの外商部と御用聞きの共通点
・マイレージポイント的な購入頻度アップ策
・ハウスリスト集めと活用
・顧客をクライアントに格上げするための方法
・お客が去っていく直前にアラートがなる仕組み

・・・その他

【第２部】武沢＋栢野コラボセミナー＋参加者自己紹介交流会

◆司会進行◆栢野克己◆アジア一過激な小企業コンサル・講演家。計17万部「やずやの秘密」「弱者の戦略」「小さな会社★儲けのルール」「逆転バカ社長：天職発見の人生マニュアル」はアマゾン＜中小企業経営＞ジャンルで７年３００週～現在までベストセラー第１位～５位。台湾（中国語）・韓国・タイ・インドネシアでも出版。零細企業☆人生逆転の事例講演・執筆・勉強会主催の(株)インタークロス代表取締役。主催のセミナー交流会「九州ベンチャー大学」や「経営人生計画セミナー」「早朝マーケ会」「個別相談会」は17年1000回を越え、累計で約１万人参加。2007年に家族で1年間の世界一周を実現！■立命館大学卒。ヤマハ発動機・リクルート・IBMリース・チラシ宅配ベンチャーを経て、最初の起業は無料転職相談６ヶ月で廃業。出版社バイト・広告代理店経て１９９５年に８度目の（株）インタークロスを創業。広告業を経て２００２年～口先講演家に転身。


◆【第１部】8/17の15:00～18:00【売上倍増セミナー・少人数ゼミ】９８００円

◆【第２部】8/17の18:30～21:00【武沢＋栢野の最新事例講演＋参加者紹介交流】５２５０円

◇21:00～近所の居酒屋にでも

◆場所・ＴＫＰ博多アーバンスクエア祇園会議室☆地図
福岡県福岡市博多区店屋町1-31博多アーバンスクエア11F

会場TEL：092-474-5145　栢野携帯090-3604-6735

なにかあれば栢野携帯０９０－３６０４－６７３５

◇キャンセル自由・お支払いは当日
◆参加お申し込みは、kaya@hf.rim.or.jp または参加申し込みフォームより→

★ＤＶＤ＋当日の動画はコチラ

★九州ベンチャー大学とは？取材記事
★東京・大阪・他全国の予定[/size][/color]

夢の競演！九州ベンチャー大学・特別版

福岡8/7（日）朝１０時～１７時★天神ビル・第193九ベン

「夢は必ず実現する！」

８時間セミナー＋交流会＋夢の人生経営計画


■日時：2011年8/7（日）10時～17時■天神ビル（パルコ北）※出入り自由
・17:30～生ビール交流会！「酔灯屋」天神店（日銀の南・幾永ビル２Ｆ）
・なにかあれば栢野携帯０９０－３６０４－６７３５

※休憩の合間に参加者の名刺交換・交流タイム

※話を聞きながら会場で配る「夢・人生・経営・質問シート」に答えていくと、帰る時にはあなたの「人生計画」「経営計画」が完成！時間があれば、希望有志に発表していただきます。

■講師（順不同）

①世界一のラーメン博多一風堂・河原成美／どん底人生逆転物語
世界のラーメン一風堂。東京で人気１位になった五行も。1979年創業・世界約80店年商100億。パン・レストラン・コンサル事業も。'52年福岡県城島町生｡漫画家･役者の夢破れ､九産大卒後にスーパーへ就職も親への反発エリート兄弟への劣等感などでヤケクソ横領空き巣100回結婚式直前逮捕クビ｡27歳､５坪のバーで仕方なく独立｡生まれて初めて人生と経営の【目標設定】。その後10年間【愛と青春の旅立ち】のあのシーンを見る。ラーメン職人に憧れ100万円払ってラーメン店で修行し'85年33歳で一風堂開店｡決死の横浜ラー博で全国区へ｡紆余曲折の末､44歳で｢ありがとう｣の意味を理解し感涙懺悔覚醒！

②日本一の健食通販やずや・矢頭美世子／愛と感謝と仕返し物語
グループ12社で年商400億の自然健康食品通販。ベトナムで百貨店やオフィスビルも。北海道生まれ東京下町育ち。幼い頃に両親と死別。高卒後夫と共に脱サラも１年で３事業失敗。小さな成功も30代で倒産同然経験。40過ぎて夫と再起誓い、経営計画書の作成で年商6000万が１年で２億に。その後倍々ゲームの年商30億の'99年夫が突然死。悲嘆にくれる日々だったが、新聞に「やずやは終わった」と書かれ怒り心頭。その拡大記事を机に貼って復讐を決意。表向きは顧客と社員と取引先への感謝と役立ちだが、実態は愛する夫が残した商品を日本一にして夫を日本一にする！という極めて個人的な私利私欲（良い意味で）と女の怨念で400億へ。本気はワザを超える！（を目撃しました。戦略戦術以外に大事なことがありますね）

③日本一の経営戦略ランチェスター経営・竹田陽一／成功８大戦略
中小企業の経営戦略コンサル・講師・教材で日本一。著書「なぜ会社の数字は達成されないのか？＜社長のための実行計画書作り＞」「小さな会社☆社長のルール」」「一枚のハガキで売上を伸ばす法」「ランチェスター社長学」多数。福岡大学卒業後、建材会社・企業調査会社を経て44才で起業。講演回数4500回。13年かけ経営ノウハウＤＶＤＣＤ300巻開発。本・教材は累計100万部を越え＜中小企業の経営戦略＞コンテンツ分野で圧倒的日本一。代理店・勉強会・戦略社長塾塾長が全国に約200人。


◇ビッグニュース！飛び入り「はせがわ」長谷川会長！
世界一の宗教用具製造販売「お仏壇のはせがわ」を全国に約140店。株式上場年商211億円。福岡県直方市生。『仏壇で日本一になる』と6人の家業に入社。死者458吠える炭坑爆発事故で遺族宅に仏壇訪販。「人の不幸につけこんで！」と罵倒されるが信念貫く。13年後、遺族から「あの時あなたから仏壇買ってよかった。有難う」と言われまくり、「スゴイ！遺族を癒し10年後～も感謝される。まさに天職！」と天命使命宿命パワー爆発！現在、東京で日本ニュービジネス協議会の代表も兼務。

☆あなたの夢・人生計画・経営計画を記入＋有志の発表＋アドバイス

④九州一のネットコンサル・ペンシル覚田社長／ネット成功法
研究開発型ネットコンサルで年商10億突破は九州初。日本でもトップ級。顧客はライオン・カゴメ・リンナイ・ふくや・福岡銀行・三好不動産他。福岡・東京・上海・大阪・名古屋に拠点展開。1964年大阪生。工業高校卒。アップルセンター天神やエクスツールスで３Ｄデザインや印刷系講師など転職経て1995年ペンシル設立。起業当初は仕事も金も人脈もなかったが、ほとんど土下座営業と唸る企画提案力で地場大手を騙しまくる。九州初のインターネットイベントも主催。数千人が参加のネットセミナー交流会Ｄ２Ｋ代表。デジハリや九大で講師も。福岡県や市の意見交換会メンバー等も歴任。

⑤日本一熱い硬派スピリチャル講師・石田久二／夢を叶えるＮＬＰ
著書は「宇宙となかよし」と怪しい硬派な精神世界系講演家・作家・滝行800回経験。1973年大阪育ち。世界放浪後大学院で研究も挫折。27歳時給650円バイトから月給12万円の契約社員経て、教師びんびん物語と斉藤一人のツイてる！に洗脳され2005年独立。食えない時にお笑い系？飛び込み営業ＤＶＤにハマり、講師の完全マネで営業力身につけ、一時期は怪しい商品も販売。ＮＬＰ（神経言語プログラム）や密教行法をベースに願望実現、コミュニケーション、セールス・恋愛分野で右脳バカ女と草食男をカモ信者に。起業してまだ数年だがコーチ他クライアントは400人以上。全国セミナーも2500人が来場。





⑥日本一危ない過激派・栢野克己／今日の質疑応答＋まとめ
◆司会進行◆栢野克己◆アジア一過激な小企業コンサル・講演家。計17万部「やずやの秘密」「弱者の戦略」「小さな会社★儲けのルール」「逆転バカ社長：天職発見の人生マニュアル」はアマゾン＜中小企業経営＞ジャンルで７年３００週～現在までベストセラー第１位～５位。台湾（中国語）・韓国・タイ・インドネシアでも出版。零細企業☆人生逆転の事例講演・執筆・勉強会主催の(株)インタークロス代表取締役。主催のセミナー交流会「九州ベンチャー大学」や「経営人生計画セミナー」「早朝マーケ会」「個別相談会」は17年1000回を越え、累計で約１万人参加。2007年に家族で1年間の世界一周を実現！■立命館大学卒。ヤマハ発動機・リクルート・IBMリース・チラシ宅配ベンチャーを経て、最初の起業は無料転職相談６ヶ月で廃業。出版社バイト・広告代理店経て１９９５年に８度目の（株）インタークロスを創業。広告業を経て２００２年～口先講演家に転身。

九州一のネットコンサル・ペンシル覚田社長


一風堂・河原さん2004年当時・犯罪で逮捕されたのが転機だった


やずや・矢頭美世子会長2003年当時・倒産同然経験が転機


竹田陽一・2003年当時・子供にビスコも買えない時代


元ニート＋貯金30万円で独立した石田久二・教師びんびん物語が転機


やずやの秘密を語る栢野・転職起業失敗７回借金１億親自殺超えて


※休憩の合間に参加者の名刺交換・交流タイム
※話を聞きながら会場で配る「夢・人生・経営・質問シート」に答えていくと、帰る時にはあなたの「人生計画」「経営計画」が完成！時間があれば、希望有志に発表していただきます。


■場所【天神ビル】11階・福岡市中央区天神2-12パルコ北隣★地図

■2011年8/7（日）10:00～17:00　※出入り自由

・17:30～生ビール交流！「酔灯屋」天神店（幾永ビル２Ｆ）3500円
・天神１－１３・天神郵便局・日銀の南・一風堂の隣★地図
・なにかあれば栢野携帯０９０－３６０４－６７３５

■定員120名【満員御礼】

■参加費：経営者１万円・勤め人や社会人５千円・学生３千円　※当日会場で

※生ビール交流会は各自3500円

◆参加お申し込みは、kaya@hf.rim.or.jp または参加申し込みフォームより→

さて、最近はビジネス書というものに飽きてしまい（えらそうに・・・）読む機会も減って、読んでも「これは！！」と思うものもほとんどありません。繰り返し原理原則を反復する方がよっぽど役に立つと感じます。ですが、先日手に取った「創業者夫婦が初めて語るやずやの秘密」は興味深く読ませていただきました。著者はあの栢野克己さんです。

やずや の創業者夫婦が経営の山や谷で何を感じ、考え、どう行動したかということが、私には非常に参考になりました。本の内容をここで書くと、栢野さんにご迷惑がかかるかもしれませんが、ひとつだけ。

「だから何でもそうなんですが、全部ピンチでも、そこには気づきというものをちゃんと下さる。それに感じるか感じないか。そこがチャンスだと思うのですね」矢頭美世子　現会長の言葉です。ここだけご紹介しても何のことかはわからないかもしれませんが「そうか試練自体がチャンスだったのか！！　」と私が気づいた箇所です。

他にも、社長が亡くなられた時の社員の言葉などを読むと、やずやの創業者が何をしてきて、どんな会社だったのかということが　感動とともに理解できることでしょう。他にも色々紹介したいところはありますが、興味のある方は本を購入してじっくり読んでください。

さて、栢野さん自身が意図的に演出されているのかどうか？　世間では過激なように思われていますが、実は非常にバランスが取れた方だと思います。

「夢・戦略・感謝、左脳と右脳、理性と感性、理論と感情、ハードとソフト、男と女・・・人生も経営もこの世も地球も宇宙も、成功・発展・成長にはすべて「相反する両方」が不可欠です。」

とこの著書でも書かれていますが、まさにこのことを自然に実践されているように感じます。ある事について「相反する両方」のやり取りができる方で、その考え方や評価は極端に走らず、安定感のある信頼性を私は感じます。

（京都の谷口税理士・ランチェスター戦略社長塾主催）

私、東京で新卒採用コンサルのような仕事をしていますＫと申します。

今日は感謝の気持ちでメールをさせていただきました。

栢野さんは素晴らしい。
栢野さんのような人を栢野さん以外で見たことがありません。

◆私が思う栢野さんの独自性◆

・商売道具である「情報」を出し惜しみしない。
・小我を常にたたき壊し続けている。こじんまりまとまろうとする自己を常に恫喝し続けている。
・【コンサルタントのイメージ＝出し惜しみ、他人の足元を見る、弱みに付け込む、すきあらば金とってやろう。】の真逆
・栢野さんの計算は、一般人の打算とは１８０度違う。

・・・もっと色々あると思いますが・・・。

栢野さんは否定されるのかもしれないが、栢野さんは本当の意味で愛情がある人だと思います。いや、愛情というか、仏様なのか、神様なのか
栢野さんが尊敬してる人なのかはわからないけれど宗教的な「教え」とか「戒律」みたいなルールをきっちり守っておられる感じがします。正義感という表現でも表しきれないし、栢野さんは「感謝教」の信者と申し上げたらいいんでしょうか？間違ってるかもしれませんが。

なんでそこまでできるんだろうかと。「本気」「覚悟」の違いなのだろうと「頭」で考えています。

栢野さんには、実は折々で助けてもらってます。気づきをもらっています。元気をもらっています。

つまり、私は栢野さんからこっそり搾取しています。

栢野さんはもはや、天地から生かされる人になっておられると感じます。

栢野さんは情熱を持って仕事されてる。有料の仕事も生活するに十分だ。

今の私はまだまだ栢野さんに顔向けできない。「本気」になってない。「覚悟」が決まってない。

近々顔向けできる自分になったら、あいさつに伺おうと思います。
「忘れ去られる企業」から「存在価値を認めてもらえる企業」への変貌を遂げた日に・・・（その前に消え去らないように）。

いつも本当にありがとうございます。

´未´逆転あほ社長　Ｋと申します。

健康にご留意され、ますますのご活躍を期待しております。2011年1月

◎Ｋさん、ありがとうございます。まあ、大いなる勘違いのお褒めの言葉＋ヨイショですが、自分でも思い当たる面や、今はできていないが目指している理想も書かれてあり、大変参考になりました（栢野）

群馬県で農業法人を経営する澤浦さんのブログ より。これは奇跡の再会でしょう（栢野）

今週水曜日、福岡に「農の雇用事業」のセミナーで講演に行った際に、空港内の本屋さんにちょっと立ち寄ったところ、「やずやの秘密」という本が目に飛び込んできました。やずやの先々代の矢頭社長は今から９年前に急逝してしまいましたが、中小企業家同友会を通じて何度も勉強させていただきました。そのような縁もあり、すぐさま手に取りました。今日、大阪へ出張中の新幹線の中でその本を読んで、やっぱ、すごい人だと感じました。お会いしたときにも良く「穴は深く掘れ」「すなお」「卑しくなるな」「大きな夢を持て」ということを言われていて、「澤浦君、成功したかったら成功している人に学べ」という言葉は今でも覚えています。会社へ一人で訪問したときにも約束した１時間を超えていろいろなことを教えていただきました。矢頭社長からそう教えていただき、もう１０年以上がたち、自分自身がそのように生きてきたのかなと改めて反省しながら読みました。又、この本の中にその時代の様子や、そのときに聞くことが出来なかったことが書かれ、よりやずやさんのことを知ることが出来、今４６歳になった私にとても勇気をいただきました。昨日も農水省の方が今後の農業や農政のあり方について我が社に来ていただき意見交換をしましたが、今、農業だけでなく日本自体が大きく変わる時代になり、もう一度自分自身の経営や生き方がなんなのか問い直す良い機会となりました。やずやさんの方々、そしてこの本を書いていただいた栢野克己さんに感謝したいと思います。

◎こちらこそ、感謝しかない！澤浦さん！ありがとうございます（栢野）

私はUstreamでこの本を執筆活動からずっとみていました。

前作「弱者の戦略」を私は読んでいたので

また主張の強い栢野節全開の本を出すものと勝手に思っていました。

ですが今回の新刊　本当に驚かされました。

8Pの「それでは栢野とはまた後半お会いしましょう」と書かれたところから

栢野さんの著作なのにほとんどその存在が見えなくなって

矢頭さんとのやり取りを本当に正確に、脚色なく伝わる文が並びはじめた時

これは本当に大変な量の努力と調査。　加えて栢野さんの矢頭さんに対して本気で尊敬していたんだなって感じました。

私は栢野さんがこんな本を書くとは思ってなかったです。すごく驚きました。もちろん良い意味で。　

「栢野さんってこんな本かけるの！？」って感じに

この脚色のない文のおかげで

ust上で、いつも「やずや！やずや！」と聞いてばかりで何も知らなかった私は

この会社のこと、創業者夫婦のことを深く理解することができました。

たしか去年ぐらい、やずやは新卒採用かなにかでビデオを流失した事件の風評被害で

実はあまりいい印象を持っていなくて

いままで栢野さんの話を聞いても「フーン」って感じでした。

今では何も知らなかった自分が恥ずかしい。


矢頭宣男という一人のとてつもない器を持った男の話

深い愛を持った嫁の話

主を失ったとき新社長を支える社員の人たちの話

心が何度もうたれました。


さきほどもつぶやきましたが
この本を読んだ後

心に火がつきました。

人は誰でも一通の手紙を受け取っている

早く私も見つけたいと思います。自分の天職を


追伸　

229Pの「やずや忘年会で洗脳された栢野」の写真爆笑しました。

偉ぶらない　カッコつけない栢野さん大好きです　

つぶやいてもらったように
このメール全て率直な感想です

でも世間知らずなクソガキの感想なのであまり参考にはしないでください！

氷室　美来人（アパレル起業予定の２０代）
※関東を中心にホールガーメントで障害者の女性の方を対象にしたブランドをたてます。